Сопровождение сложных подрядов

Значительную часть клиентов АС – Консалтинг всегда составляли компании строительного сектора экономики. Мы постоянно сталкиваемся и успешно разрешаем огромное количество задолженностей и проблем, возникающих у строителей.

Сразу к делу:

Абсолютное большинство, значительных подрядов разыгрывается весьма крупными игроками строительного рынка, получившим головной заказ (или, кому удобнее – генподряд) от государства (не редко в рамках ГОЗ).

В то же время, весьма распространена ситуация, что тот же заказ, ДО указанного игрока исполнялся другой компанией, которая, в свою очередь выбыла из игры в связи с некоторыми обстоятельствами (к примеру: в связи с собственным банкротством).

Во многих подобных историях проблема связана со значительным (80%-90% от общей стоимости контракта) авансированием именно первоначального игрока.

Ничего нового в этой модели нет, и она весьма типична для российского рынка. Опасность существует только в том случае, если головной исполнитель работает в условиях дефицита финансирования, а это, увы, также, весьма распространенная история.

Весьма логично, что следствием плохого финансирования головного исполнителя(генподрядчика), в абсолютном большинстве случаев будет точно такое же плохое финансирование всей кооперации головного исполнителя.

Другими словами, субподрядчику, вошедшему в кооперацию головного исполнителя, стоит очень внимательно относиться как к своевременному и качественному выполнению работ, так и к таким, казалось бы, очевидным вещам как:

• Внимательное согласование условий договоров (и с головным исполнителем, и с поставщиками/субподрядчиками),
• Своевременная сдача и актирование выполненных работ,
• Тщательная проверка контрагентов (в т.ч. самого головного исполнителя) и отслеживание изменений их финансового состояния, наличия судебных процессов, исполнительных производств, заявлений о банкротстве и пр.

Обязательным условием таких подрядов является наличие адекватной кредитной политики (с самого начала исполнения контракта), без которой будет сложно сохранять отношения с контрагентами, и поставщиками.

предлагаем ознакомиться с 4 историями из крупных подрядов

Историй этих гораздо больше, и за время написания контента к сайту, историй с теми же входящими данными прибавилось, причем часть новых заказчиков, уже окунулись в собственную процедуру банкротства в связи с отсутствием оплат, вытекающих их подрядов.

Стоит обратить внимание, что проблемы в указанных историях слишком общие, независимо от того, что история 1 – муниципальная, История 2 – федеральная, 3 – коммерческая (при условии исполнения госзаказа), 4 – жилое строительство.

Три особенности, которые присутствуют, практически во всех случаях:

1.    У всех подрядчиков из указанных историй отсутствует кредитная политика.

2.    Вследствие отсутствия опыта реализации масштабных проектов у трёх из четырех подрядчиков, отсутствовала команда правового сопровождения вследствие чего, контракты были заключены с большим «перекосом» в пользу контрагентов.

3.    Все компании погрязли в затяжных переговорах с должниками вместо того, чтобы опираться на устойчивую кредитную политику, вследствие чего, одному из подрядчиков даже пришлось восстанавливать сроки исковой давности (успешно) и отбиваться от собственных кредиторов (а двум не вошедшим в список историй заказчикам, даже примерить на себя роль банкротов).

Что входит в сопровождение:

• Внедрение устойчивой кредитной политики компании,
• Анализ финансового состояния Заказчика и его долговой нагрузки для целей участия в закупочной процедуре,
• Участие в переговорах со стороны заказчика,
• Анализ и согласование договоров как с Заказчиком, так и с субподрядчиками, поставщиками,
• Своевременное актирование, в т.ч. одностороннее,
• Мониторинг финансового состояния и деловой активности заказчика в процессе исполнения подряда/-ов,
• Судебные процессы по взысканию задолженности,
• Получение исполнительных листов,
• Принудительное взыскание задолженности,
• Банкротство должника,
• Привлечение КДЛ к СО.